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“對等關稅”下，白酒出海影響幾何？
近幾年，不少白酒企業都在加速布局海外市場。而對于想要“走出去”的中國白酒企業而言，關稅就是“第一關”。近日，美國宣布對所有貿易伙伴征收“對等關稅”。于酒業而言，具體會帶來哪些影響，這一問題成為行業焦點。
會產生一定影響，但不大
在國際貿易中，各國為了保護本國的產業和市場，往往會設置各種貿易壁壘和關稅措施。這對于白酒企業來說是一個不小的挑戰。
去年，在接受媒體采訪時，汾酒國際總經理張維棟就曾介紹，汾酒出口的幾十個國家中，大多國家的關稅在100%-400%范圍內，印度尼西亞的關稅是200%-300%，歐洲一些國家則在80%-100%。美國、日本的關稅相對較低。
據了解，美國對進口酒類加征25%-54%關稅。實際上，美國是法國酒類最大市場，2024年法國酒類對美出口額增加5%，達到38億歐元，對于中國白酒而言，所占比例很低。先看出口額，根據相關數據，2024年中國白酒共向95個目的地市場出口，白酒在出口酒總額中占比51%，全年出口額為9.7億美元，同比增長20.4%。這當中，貴州茅臺一家就貢獻過半，據貴州茅臺2024年報，去年，其海外營收首次突破50億元關口。值得一提的是，茅臺的出口市場已覆蓋66個國家和地區，市場布局廣泛。再從量來看，2024年中國白酒出口量為1.64萬千升，僅占當年國內白酒產量的0.39%。無論是出品額，還是出口量，中國白酒目前還處于出海的第一階段。
從白酒出口的國家來看，目前，中國白酒的主要出口市場包括東南亞、歐洲、美洲等地區。其中，東南亞地區由于與中國的文化相近，白酒的消費群體相對較大。在歐洲和美洲地區，中國白酒的消費群體則主要集中在華人社群和高端消費者中。具體到公開可查的數據來看，其中中國香港依然是內地白酒出口第一大市場，去年出口額同比大幅增長42.4%，接近2.7億美元。美國位列第三，出口額約為0.58億美元，同比下降5.6%；新加坡、越南、泰國等東南亞市場的白酒輸入有顯著提升。尤其是新加坡，2024年中國對其白酒出口量增長17.8%，出口額更是同比大漲87%。
值得一提的是，多家名酒企業過去一年都在積極開拓東南亞市場。茅臺、五糧液管理層紛紛前往越南、泰國等東南亞市場調研；洋河去年在馬中建交五十周年活動上亮相；東南亞也是瀘州老窖的核心國際市場之一。北京卓鵬品牌營銷咨詢有限公司董事長田卓鵬提到，“對等關稅”對于宏觀經濟和全球貿易的開展會有影響，但是對于白酒來說，目前影響不大，畢竟白酒在美國所占比重還沒有足夠大。他認為，白酒的國際化目前還停留在“品、宣”階段，而“銷”還需要時間。
具體來看，“對等關稅”所帶來的影響主要在于成本的增加，使得中國酒類產品在價格上失去優勢，從而導致產品在美國市場的銷售下滑，影響品牌在美國市場的進一步拓展。隨之，市場推廣的預算也會增加，畢竟“對等關稅”帶來的是產品成本的上升，利潤空間的壓縮。有觀點認為，這樣會勸退一些中小品牌在美國市場的投入。
風暴眼下，如何突圍？
面對關稅壁壘，白酒企業應構建多層次的市場防御體系。
中國白酒走到海外市場，應注重市場多元化的布局。目前來看，過度依賴單一區域市場的風險凸顯，需加速開拓新興市場。值得注意的是，共建“一帶一路”倡議的提出，將世界緊密相連，也為眾多酒業鋪就了充滿希望與機遇的道路。田卓鵬提到，“一帶一路”沿線國家正在成為白酒的新戰場。
從具體動作來看，名酒企業已經開始注重在“一帶一路”沿線國家設立營銷中心，而借助“一帶一路”的貿易通道，中國白酒得以更便捷地進入沿線各國。此外，除了直接的貿易往來，“一帶一路”還為中國白酒提供了文化交流的平臺。在“一帶一路”的文化交流活動中，中國白酒的釀造工藝、品鑒文化等得以充分展示。古井貢酒就通過參與此類活動，讓更多的國際友人了解到中國白酒的千年傳承和獨特魅力。五糧液以“和美”精神為內核，積極地開展“五糧液和美全球行”跨國文化交流活動。
關稅風暴撕開的，不僅是貿易壁壘的裂縫，更是產業進化的窗口。要知道，一直以來，除了關稅之外，白酒出海面臨的另一大挑戰是各國飲酒文化不盡相同。拿飲酒習慣為例，很多國家喝烈酒是在餐前或者是餐后，餐中大部分是飲用葡萄酒；在中國，白酒是作為餐中飲用的，一時之間很難被海外消費者接受。正因為如此，目前在海外市場中，中國白酒的主要用戶群體是熟悉中國飲酒文化的華人群體?？梢钥吹剑簧侔拙破髽I通過贊助國際賽事（如巴黎奧運會）、舉辦品鑒會、與米其林餐廳合作“餐酒融合”等方式培育消費習慣；在產品結構上，為適應國外消費者的口感與習慣，不少白酒企業針對外銷市場，推出低度酒、橡木桶陳釀白酒等，以適應國際口味。
關稅所帶來的這場“洗牌”，最終屬于既能低頭修路，也能抬頭看天的破局者。從短期看，“對等關稅”是挑戰；從長期看，卻是中國白酒走向全球化的催化劑。行業需清醒認知，關稅只是第一關，真正的壁壘是文化認知差異和產業成熟度差距；國際化不是“出口貿易”，而是從生產標準到品牌價值的系統性重構；未來競爭屬于“文化破壁者”，誰能將白酒融入全球消費者的日常生活場景，誰就能贏得下一輪增長。
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